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毕业两年,我是如何通过学德语赚到月薪2万的

时间:2018-08-09 21:15来源:语桥德语原创 作者:语桥德语 点击:
【 人物档案 】 姓名:小S 性别:女 年龄:24岁 岗位:销售经理 背景:国内某二本大学市场营销专业本科,毕业后进入某德企从事销售工作,2年时间做到销售经理的职位,目前管理5人
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人物档案

姓名:小S

性别:女

年龄:24岁

岗位:销售经理

背景:国内某二本大学市场营销专业本科,毕业后进入某德企从事销售工作,2年时间做到销售经理的职位,目前管理5人的销售团队。

【经历分享】

我是二本院校毕业的,我自己也没想到毕业后仅用2年时间就做到了德企销售经理的位置,当然,这一切都是我学了德语之后慢慢发生变化的。所以今天我想跟大家分享一下我的经历,给各位做个参考。

高考失利

大学混沌


当年考试失利,心情很失落,本来想复读一年的,但是又觉得复读会比同龄人慢一拍,而高考的分数报个二本还是ok的,所以最后选择了市场营销专业,先上大学再做打算。

到了大学校园才发现,周围的学习氛围并不是很浓,大家都是千军万马挤独木桥跑进来的,一下子没人管了,觉得自己自由了,是时候干点自己喜欢的事情了!所以整个4年,我也跟大多数一样,除了保证不挂科,其余时间都花在了看剧、淘宝、刷八卦上面。

等到临近毕业的时候,大家才开始着急怎么办。海投简历,准备面试,那几个月简直可以用兵荒马乱来形容。不过好在我的英语底子不错(多年看英剧的唯一好处,啊哈哈哈),有家德企向我伸出了offer。说是德企,但规模很小,当时刚刚进驻中国,还处在初创期。估计成熟型德企也不会要我吧。。。。

初入职场

困难重重


我是以网络销售的身份进入公司的(简称R公司吧),R公司主营德国五金工具,看到中国市场很大,准备开发国内市场。我的任务就是推广R公司网站及其产品,让用户找到我们询价,我负责报价、沟通、促成订单。

刚开始觉得很新鲜也很简单,没想到令人头疼的事还在后面!困难主要有两点:

①客户需要的产品利润高,但需要另找供应商询价

②发货过程中遇到阻碍,需要及时了解情况反馈给客户并提供解决方案

而这两种情况都需要经过采购员去操作,一旦采购请假或者没有及时处理(嗯,当时公司只有一个采购....),就极有可能失单,即使已经建立的客户关系也会受到很大的伤害。

学德语
改变的开始

刚毕业生活很拮据,基本工资只有4000元,因为想住的离公司近些,所以房租就占了一半。为了拿到更多的订单更多的提成,我经常催促采购询问各种进展,要么是回复慢半拍,导致客户被抢,要么是找不到客户要的产品,失去客户。

后来我就想,既然采购无法顾及每一个销售的需求,那我为什么不自己直接跟德国供货方接触呢。虽然我英语还不错,但是听说德国人更偏爱用德语沟通,用德语发邮件、打电话,他们回复的更快更积极。然后我当下就决定学德语!因为工作日没时间,又不想仅仅是在周末学,所以在网上找了一个德语课程,每天下班回家学1个小时。

有了金钱的驱动,学德语也比较认真,虽然过程蛮痛苦的,不过大概半年后我就可以用德语聊些日常对话,还是很有成就感的。但我知道这离我要用德语询价、沟通商务问题还有很大的距离,所以我又花了一年多的时间,除了在网上学习德语课程,周末还去德国酒吧打工,这也给我练口语提供了很好的机会!

利用德语
职场腾飞

值得欣慰的是,一年半以后我竟然可以听懂电话那边德国人说的话了!感觉我的世界星星都亮了呢!!从此之后,客户有什么很急的需求,我都会直接跟德国供货方打电话或邮件往来,效率提升了不知多少倍。也正是由于反应迅速,我赢得了越来越多的客户的信任,订单也像流水一样哗哗地流进来!

目前我带领5个人的销售团队,我们团队的销售业绩一直排在公司第一位!当然我的基本工资也翻了一番,不仅有自己的提成,还有团队销售额的提成和奖金,月薪也已经突破了2万!虽然采购已经不止一个人了,但遇到紧急情况我还是习惯直接跟德国沟通,毕竟时间就是金钱,节省时间就是在赚取金钱!

回顾我的职场经历,让我受益最多的就是学德语这件事。当时一心想把德语学好,一心想跟德国人交流,根本没觉得德语特别难学,可能也是我报的德语课程的内容安排比较适合我吧。尤其是我可以随时随地学德语,有时间有网络就可以学德语,别提多方便了!


本文源自沪江德语

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